Cuánto cuesta de verdad una mala contratación

Fichar a la persona equivocada para un puesto de 45.000€ puede costarte más de 100.000€.

La cifra viene de un análisis de Synergie España, difundido en marzo de 2026. Para un mando intermedio con un sueldo de 45.000€ al año, el coste total de una contratación que no funciona, el proceso de selección, el onboarding, la productividad que nunca llega y repetir todo el proceso, puede superar los 100.000€. Como regla general, el análisis sitúa el impacto entre 1,5 y 3 veces el salario bruto anual.

Es un solo análisis, no un consenso cerrado, pero el rango en el que aterriza es el mismo que usan desde hace años las referencias internacionales. El Departamento de Trabajo de EEUU calcula el coste de una mala contratación en torno al 30% del salario del primer año, y eso es el suelo; las cifras de SHRM van de media a dos veces el salario anual. Métodos distintos, mismo orden de magnitud: una mala contratación es cara, y cuanto más alto es el puesto, más duele.

Pasa más de lo que se admite

También es frecuente. En el mismo análisis de Synergie, el 74% de los directivos reconoció haber fichado a la persona equivocada al menos una vez, y el 31% de las empresas españolas admitió haber contratado a alguien que no encajaba. Uno de cada tres contratos firmados en 2025 duró menos de un mes, y uno de cada cinco no superó la primera semana.

El coste real es un proceso débil

La mayoría de esos fallos no son mala suerte. Son el resultado previsible de un proceso que no genera suficiente señal real antes de decidir: entrevistas cortas e improvisadas, criterios que cambian de un entrevistador a otro, decisiones tomadas con información escasa y poco estructurada. Cuando la entrada es un vistazo de siete segundos al CV y una llamada rápida, la salida se parece a lanzar una moneda, con un coste de seis cifras al otro lado.

Ahí es donde una entrevista estructurada deja de ser un lujo y se convierte en un seguro. Cuando cada candidato tiene la misma conversación real, evaluada de la misma forma, decides sobre pruebas y no sobre impresiones. Seguirás fallando alguna vez. Fallarás muchas menos, y hecho de forma consistente ese es todo el retorno: no un proceso más rápido, una tasa de error más barata.

La próxima contratación que no funcione no te mandará una factura, pero te costará igual. La pregunta que merece la pena hacerse antes de decidir, no después, es cuánta señal real tienes de verdad sobre la persona por la que estás a punto de apostar seis cifras.